《精选摘要：2年天猫企业管理方法论：拥抱未来，服装品牌DTC制胜战略》，天猫提供以下解决方案：①矿山烟囱靴、工装马丁靴、阿甘鞋等细分品类提升利用骆驼产品的丰富度和热门产品的点击率来拉动增长；② 天猫独有的智能设计功能，结合品类洞察和定制化模块，帮助实现当下流行趋势与品牌基因的完美融合。根据贝恩的数据，新的热门产品是Camel At 202。”

1、2022年7月28日政治局会议提出，积极推动平台经济规范健康可持续发展，开展平台经济专项整治和常态化监管，着力开出一系列“绿灯”投资案例。

2、2022年8月24日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署稳经济一揽子政策措施，着力夯实经济复苏发展基础。

3、会议明确提出要出台措施支持民营企业和平台经济发展。

4、我们认为互联网平台是数字经济的重要力量。互联网平台将逐步发挥优势赋能传统制造业，助力实体经济转型升级。“数字经济”有望成为互联网企业的“绿灯”。

5、2022年7月2日，工信部等五部门印发《消费品行业数字化助推“三品”行动计划（2022-2025年）》，确立了数字化建设的主要目标助力消费品行业未来四年增品种、提品质、创品牌。目标。

6、到2025年，企业管理数字化渗透率、企业数字化研发设计工具渗透率、企业电子商务应用比例均超过80%。

7、此外，要在纺织服装、家电等行业培育200个智能制造示范工厂，打造200个百亿规模知名品牌，打造50个“三品”战略示范数字化转型成效显着、特色鲜明、辐射力强的城市等。

8、我们认为互联网企业有望成为消费品行业数字化增长的重要推动力。

9、本文以天猫平台上的数码周边和服饰行业为例，看看互联网平台如何助力消费品行业转型升级。

10. 1.数码周边产品：数码周边产品与天猫商城合作共赢，不断升级，推动产业发展。以手机壳为例，数码周边产品具有多元化、个性化的特点。

11、以手机保护壳为例，根据《创业板首发上市说明书》，当前消费者对能够体现个人喜好和时尚品位的保护配件需求不断加深，相关产品越来越显示出时尚化、个性化、定制化的趋势。

12. 根据Jaymate招股说明书中引用的NPD Research分析报告，25%的智能手机用户拥有不止一个保护壳，以便在需要更换手机外观时使用。

13、我们认为，以手机壳为代表的数码周边产品，行业需求是长尾的，平台需要增加品类的多样性和SKU的丰富度，以适应消费者多样化、个性化的需求。消费者。

14、案例一：天猫行业趋势数字化分析，帮助商家把握细分需求点 （一）手机壳：打通供需链接，助力手机壳行业品牌化、内容化、数字化.

15、天猫网援引天猫数据显示，天猫手机壳的女性消费者占比超过50%，主要特征为潮流、轻奢、简约时尚、重视功能。

16、天猫帮助商家丰富多层次供给，链接消费需求。产品价格从9.9元到品牌设计的数百元不等。

17、（2）充电宝：变技术变形态，寻找“增量市场”。

18、百家号援引天猫数据显示，充电宝行业市场需求增速有所下滑，但细分品类却出现明显增长。

19、2022年1-4月，快充充电宝销量同比增长60%以上，磁吸式充电宝销量同比增长300%。

20、案例二：协助海外品牌深耕国内市场，孵化新品牌 （一）协助海外品牌服务国内市场。

21、以华宝新能源为例，华宝新能源主打便携式储能产品。早期以“Jackery”品牌打入国际市场，其便携式储能产品持续入选亚马逊平台畅销商品（BestSeller）Amazon's Choice），曾荣获日本“防灾和安协推广奖”奖牌连续两年获得，在海外具有很高的认可度。

22、考虑转向服务国内市场时，公司以“点小儿”品牌布局国内市场，主要采用线上销售模式。

23、2019年，点小二参与制定便携式锂离子电池储能电源技术规范和标准，并与天猫合作打造户外电源品类，从技术上推动户外电源行业发展和市场前景。

24、根据华宝新能源招股书，2021年公司主要产品销量为66.4万台，2019-21年便携式储能产品销量年复合增长率达96.1%。

25、（2）助力品牌走出转型瓶颈期。

26. Romas是一家专注于电源产品设计、开发、制造、销售和服务的创新型科技企业。发展过程中面临品牌溢价空间不足、规模增长乏力等问题。

27、转型期，罗曼斯依托天猫体系，完善用户体系、新的营销内容体系，迭代强化品牌价值体系，提升产品品牌力。

28. 2. 服装行业：数字化手段助力服装品牌实现DTC 传统服装品牌企业目前面临着新的趋势和挑战。

29、根据贝恩与天猫联合发布的《2022天猫企业管理方法论：拥抱未来，服装品牌DTC致胜之术》，当前服装品牌面临五个新趋势：（1）消费者趋于理性，服装品牌趋于理性消费会逐渐从冲动消费转变为计划消费；（二）行业壁垒低，同质化竞争有待突破；（3）人群定位的重要选择；（4）新趋势下线下门店功能发生变化，呼唤多元互联、多元消费体验；（5）在与外部生态协同方面，从过去单一的电商团队对接运营模式，拓展为全功能对接、全生态赋能的长期合作模式。

30、我们认为，在上述新趋势下，服饰企业需要提升数字化能力，需要在品牌建设、渠道运营、消费者体验管理、商业设计、数字化和供应链，并提高他们了解消费者的能力。

31、天猫DTC：以CLVM和PLVM为驱动，提供优质、可持续的数据资产和解决方案，帮助企业实现价值升级。

32、（1）消费者生命周期运营（CLVM）：天猫围绕消费者运营状态、目标客户搜索、用户留存等商户核心问题，为商户提供FAST+模式，升级应用人群标签体系。一系列解决方案。

33.（2）产品生命周期运营（PLVM）：PLVM涵盖产品上市前的整个生命周期、新品期、成熟期、缺货期。针对尾货处理等核心问题，提供一系列DTC生态场景解决方案。

34. 案例一：协助骆驼推出多款爆款数码周边品牌，提升品牌长期品类规划能力。

35.（1）品牌介绍：骆驼定位为男士休闲鞋。2010年以来，骆驼大力发展电商渠道。据贝恩数据显示，其拥有超过4000家线下分销门店。目前，骆驼电商渠道销售额占比接近50%。%。

36. (2) 关键问题：贝恩数据显示，目前鞋业电商渗透率已达80%，品牌商需要抢占细分市场以获得增量空间；款式同质化严重，定价趋同。

37.（3）根据贝恩与天猫联合发布的《2022天猫企业管理方法论：拥抱未来，服装品牌DTC制胜之术》，天猫提供以下解决方案：①挖掘烟囱靴、工装马丁靴、阿甘鞋和其他子品类，增加骆驼产品的丰富度和爆品命中率，带动增长；②天猫独有的智能设计功能数码周边品牌，融合品类洞察和定制化模块，助力实现时势趋势与品牌基因的完美融合。

38、贝恩数据显示，2021年秋冬季，爆款新品将为骆驼带来近2000万的GMV增量。

39. 案例二：协助COACH私域运营，提升效率，完善会员体系。

40.（一）品牌介绍：COACH是美国经典的奢侈皮具品牌。贝恩数据显示，其目前正致力于重塑年轻化形象，以提升品牌对年轻消费者的吸引力。

41. (2) 关键问题：贝恩数据显示，COACH目前面临线上拉新成本增加、转化效率低、会员群体整体活跃度低、私域群体价值未被充分挖掘等问题。

42.（3）根据贝恩与天猫联合发布的《2022天猫企业管理方法论：拥抱未来，服装品牌DTC制胜法宝》，天猫提供以下解决方案：①全球营销推广品牌会员权益，招募会员，转化私域流量，打通各领域积分，实现全球会员一致体验；②为会员打造专属购买链接，优质的会员服务和心理宣传，提高会员群体的运营效率；③数据赋能，识别潜在KOC群体，通过宣传资源和优质礼品提升用户活跃度。

43. 3.阿里妈妈“双十一”展望：百亿流量，14亿补贴，助力商家决定回报 2022年，阿里妈妈将保持“精准投放，决定回报”的核心主张，融入新理念“管理科学”，从统筹引导、商户补贴、全球联动三个方面发力。

44. (1)“精准蓄力、三频脉冲增收”节奏与对口需求精准转化。

45、这次阿里妈妈推出了CP资产储备期（9月19日-10月26日）、消费觉醒+全店营收促销期（10月27日-11月3日）、短期机会增长收获期（11月4日） -11月11日），三段式脉冲收入推广指南全面覆盖长周期计划消费群、订单代购囤货消费群、摇摆消费群。

46. （2）业务支撑升级：100亿流量，超14亿补贴。

47. ①四大“容量业务增长计划”：提供100亿以上流量和4亿以上红包补贴。

48、针对中小商户，制定“温馨飞行计划”，推出定制化小额专属配送套餐；对龙头商户，升级品效联动产品能力和品效双回报支持机制；针对服装、食品、消费电商、快消品等4大行业的商户启动了“冲刺60天行业加速计划”；双11全周期大型商户，上亿红包鼓励商户分8-9月和10-11月两个阶段冲刺。商户可领取超级消费返利和返利红包加50%。

49. ②10亿补贴，拓展全球新增量：淘宝联盟双11SUP计划提供10亿补贴，UD品牌投资超过300万享受1:1投资来源回报；③ 营销利器 普惠：达摩双11首次零门槛开启，为内容提供数亿流量补贴和超级直播稀缺资源，创意中心推出2000+超级模板，68个超级内容样板间以及1000万创意补贴。

50、（三）全面构建人、货、场新体系，提高全球消费的确定性和转化率。

51.①“人”：开启元宇宙空间“Mantavos”，提升宇宙虚拟消费体验。

52. ②“货”：新品上线的加速通道。

53、据阿里妈妈数字营销公众号报道，NPA技术助力新品冷启动加速量提升121%，平均冷启动时间缩短57%。

54. ③“场”：全球流量投放实现放大反馈。

55、推出“UD+N”站内外产品效果联合投放新模式，实现全域新增长；推出站内跨场景、多目标联合投放模式，实现高效引流；为优质直播和短视频提供流量加权，赋能可以提升品牌直播领域的表现。

56、行业风险提示：全球经济复苏进程不及预期；国内外宏观经济风险；